文/貓ran
按照陶瓷業過往的習慣，陶瓷企業招商的重要節點都會在每年的佛山春秋季陶博會期間，然後各大陶瓷企業就會使出渾身解數舉辦新品發布會、經銷商年會、設計師活動等，方式可謂層出不窮，但為了拉動銷量，這種爭奪之戰也是必然的。
就今年陶瓷企業的招商模式而言，即便沒有疫情催生的線上招商模式，傳統招商的模式也已經暴露出它的限制。隨著終端市場的變化，據中陶君觀察，新興的招商方式著實讓經銷商受用。
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5月28日，廣東陶瓷協會會長陳環在2020岩板裝飾技術趨勢論壇致詞表示：對陶瓷產業來說，岩板的崛起就是一股奔湧的後浪。無論在義大利波隆那展，米蘭設計週，或是這兩年的潭洲陶瓷展上，岩板都是明星產品，是家居訂製領域的潮流風向標，也是近年來陶瓷行業最大的風口。 又有人說：人類進化史的每一次華麗轉身和生命的昇華，背後都是偉大的產品。所以，無論「岩板」這個產品是否真的屬於近兩年來行業的新品類，但它確實是從某類產品中進行的升級，帶著比業內及業外更有競爭力的建材產品而存在，且符合如今「物以稀為貴」的市場特徵。 span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 12px; color: rgb(1366 , 136, 136); letter-spacing: 0.5px;">6月8~9日中國陶瓷網招商幫手後台（部分）資訊顯示就中國陶瓷網招商幫手收到的意向經銷商加盟信息顯示：4月份意欲找岩板品牌代理的經銷商有3位（經中陶君審核確認，當月意欲代理陶瓷品牌的經銷商有146位），5月份意求找岩板品牌代理的經銷商有8位（經中陶君審核確認，當月意欲代理陶瓷品牌的經銷商有138位），而6月8~9日這兩天時間，後台顯示意欲找岩板品牌代理的經銷商就有4位。 important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 15px; color: rgb(0, 122, 170);">從品牌定位來看，經銷商一開始從找進口岩板品牌已轉向國內岩板品牌去考慮。
中國陶瓷網岩板智庫專題頁
另外，自從中國陶瓷網推出「岩板智庫」專題頁面以來，每天都有不同的岩板品牌資訊更新。g: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 122, 170);">而部分從招商幫手引流或從終端市場調研引流而來的經銷商群看過專題頁內容後，都紛紛表示：出乎他們對岩板品牌的認知（原來有岩板產品的品牌不一定是那麼幾個頭部陶瓷品牌）。 >所以，隨著岩板這一熱浪的推動，目前行業原有陶瓷品牌紛紛以各種方式推出岩板產品，如利家居瓷磚意欲將原有的RDR現代磚轉為RDR大板（岩板）系列，再有新強盛企業已將總部300㎡展廳進行升級。 >新強盛董事長許國強告知中陶君：最近我們要把旗下一個品牌轉做岩板，以中小規格的岩板為主，業界最先熱推中小規格岩板的品牌是依諾瓷磚（700×1300㎜、500×700㎜），一眾岩板品牌也在往這個方向走。首先，中小規格尺寸的岩闆對企業改窯而言更容易，而且，中小規格的尺寸更容易鋪設應用，或做其他深加工應用，所以更有利於銷售 （經銷商通路需要避開傳統方向去開拓，而中小規格的岩板也可以適合部分原有通路商去銷售）。
6月8日，中陶君刊發《一夜聯盟大有搞頭、環保整治路在何方、小店模式招商火爆｜上週看點》一文後，在文末留言區最能引起熱議的當屬「小店模式招商火爆」這一話題，留言涉及的品牌為鷹牌陶瓷。 據了解，鷹牌陶瓷在2020年重點佈局的“鷹牌小店」方向，是在其4月18日的「品牌煥新 價值精進」2020經銷商暖春雲會議上提出的。品牌小店目的就是作為5G時代的智慧門市，面積小、成本低、快速建、功能齊、品質高、體驗佳，開啟全新的鷹牌新零售模式。 同樣經過中國陶瓷網招商幫手資訊對比得知，2020年上半年意欲代理陶瓷品牌的經銷商對陶瓷品牌營運的投入資金相較前幾年而言都是逐漸在降低（投入金額在30~50萬的佔了總數的60%，而投入金額10萬的所佔總數比例也不見低，150~300萬的一般只有5~8位/月）。 : 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 15px; color: rgb(63, 63,63);">輕資產，此投資模式，在其他產業是早已存在的現象，對陶瓷產業而言，它只有來得晚，但並不會「跨越」而過。在當下在市場環境中，任何一種能滿足輕資產營運的招商方式，提高終端經銷商資本報酬率的舉措，都會成為終端經銷商追隨的「對象」。 /p>
近日，簡一大理石瓷磚董事長李志林在某某某一樓磚頭在場次活動上表示：當陶瓷企業面臨資源、政策、增量市場這三大紅利消失的挑戰時，「增值紅利」與「人心紅利」就是陶瓷產業未來的兩大紅利。 > 何為何「人心紅利」？ 有文章是這麼說的：每個人良知呈現的時候，就超越了人與人之間的溝通，達到了心與心的鏈接，人心即生意，生意的成功取決於你對客戶的愛有多深。很明顯，簡一大理石瓷磚從「簡一李誌林直通車」微信公眾號的推出，到李志林親自作為「驗收官」走進各地成品交付工地、實地了解消費者滿意度，種種舉措都是為了讓品牌更貼近消費者，實實在在地實踐了品牌的口號－讓消費者「省心、放心、安心」。 當然，以上是品牌於大眾消費者而言，優勢更為明顯；於招商而言，這裡的「人心紅利」輻射範圍要更廣，例如鄉情作用下的信任度。不錯，這邊的招商成本相較在佛山來講會低很多，而且很容易找到商，全國各地做陶瓷的都有福建人，所以我們透過老鄉之間推薦就可以很快找到經銷商再看正在參與「2020年度中國建築衛生陶瓷十大品牌榜」評選的新羅瑪陶瓷，從終端通路商營運成本方向考慮，進一步給予終端通路商支持的舉措。新羅瑪陶瓷董事長王永偉表示：公司透過與物流公司合作，免費給終端經銷商送貨上店門，從而減少/減免了終端經銷商的貨運成本。 >
無論品牌走的是中高還是中低路線，陶企招商抓住「人心紅利」是最好的選擇。
